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与急速创下低温历史纪录的这个冬天一样，五粮液黑盖正在创下商办的新关注度。

获悉，自7月23日，五粮液在苏州黑盖发展战略宣讲之后，截至现阶段，早已在深圳、苏州、武汉、西安等20+座城市完成密切合作签下，同时在各主要消费市场的上惠康餐饮业终端产品、零售终端产品推动消费者培育工作。

五粮液黑盖凭兴唐在这个蔗茅五粮液消费旺季的寒冷冬天顺行刮起新一波商办风潮？

从2021年面世以来，五粮液黑盖急速表达意见，这背后是五粮液对黑盖在国际品牌、产品品质、消费市场、平台、媒体等发展战略支撑和全力以赴引入。

五粮液股份有限公司副、总经理林锋被视为黑盖大的国际品牌代言和推荐官。林锋表示，五粮液要全力以赴把黑盖打造出为高质量光瓶。

于是对黑盖，行业早已形成了一致意见：黑盖是五粮液集全公司之力重点打造出的发展战略大配饰，而且这并不是一句空谈，许多消费市场和营销发展战略早已快速破冰。

这样的一致意见吸引着越来越多的厂家加入进来，进一步推升黑盖在平台的声威。上海：密云5斤贵州五粮液瓶拆解【新洲】附有门拆解罗拔

没有倒下太少坑，Fanjeaux提及，业内遇到的诈欺太少了，每到新年，单厢发生打了欠款不给货的情况，从3亿到20亿，类似的案件不断涌现，[炒贵州茅台的门槛较低。100万能做，十几个亿也能做，但风险很高，"每到晚上，Fanjeaux总是和几个经常密切合作的南埃尔普一起家庭聚会，盘了盘今年的账，500万的周转，南埃尔普大多一年能赚K45E45DR，[新盘太少了，等于又入了别人的局，"谈及明年的规划。Fanjeaux提及，圈子现在流行去收啤酒厂开发新产品，然后把身边的人再[洗"一遍，但很多人只看到了此种商业模式。不知道怎么把货买回来，Fanjeaux说到:[现阶段就是谁来补仓的问题，但此种商业模式也有可能涌现牛的人，"而对贵州茅台的未来。Fanjeaux感叹到，靠贵州茅台生存的贸易商们，一方面期许贵州茅台能一直涨下。

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昆山九九福贸易有限公司姑苏分公司总经理蒋骁俊向酒业家透露，之所以选择黑盖，除了产品品质之外，重要的是五粮液的国际品牌背书，五粮液对‘黑盖’的重视和支持非常重要，其承诺的‘天空地’三线消费市场拓展正在快速破冰。

除了高定位、高占位、高姿态之外，五粮液集全公司之力对黑盖的支持还表现在产品品质、产能和配套系统方面。

五粮液曾表示，以中国名酒的实力作为产品品质背书，通过传承百年的窖池窖泥的珍稀微生物，让黑盖酒质与口感获得明显提升，粮香馥郁，醇厚绵甜，是百元内光瓶酒中的产品品质口感天花板。

刘进向酒业家透露，截至现阶段，黑盖在重庆消费市场实践过程中，没有任何一个消费者对黑盖的产品品质提出任何异议。

在产能方面，获悉，五粮液布局的黄舣酿酒生态园技改项目，已具有年产固态纯粮五粮液10万吨、酒曲10万吨和储酒38万吨的产储能力，提前完成了高质量光瓶酒的产品品质升级、产能保障。大成浓香公司在十四五到十五五期间将按照40万吨的产能标准去推进企业的营销建设，推动黑盖和五粮液头曲两大发展战略配饰的重点打造出。

在营销方面，五粮液黑盖在数字化营销、化消费培育、体系化平台运营三方面与经销伙伴、消费者实现共享、共赢、共生。

8月6日-8日，五粮液携黑盖等全明星阵容亮相第六届中酒展。

在五粮液的展位上发现，非常多的厂家前来咨询黑盖的代理情况，在很多厂家看来，在光瓶酒的新风口下，黑盖是大的行业机遇之一。

获悉，截半年黑盖早已布局成都、上海、重庆、南昌、南京、长沙、广州、苏州、济南等数十个消费市场，而7月23日发展战略宣讲之后，其布局速度进一步加快，在截至现阶段的20余天时间内，五粮液黑盖正在推进与唐山、苏州、武汉、周口、九江、福州等20多个城市客户签下工作。

在黑盖面世之初，泸州大成浓香酒类销售有限公司总经理杨成就表示：‘黑盖’的发展策略就是重点发展经济发达城市，在长三角、珠三角、京津冀城市群重点布局，在其他城市群点状布局。

如今看来，黑盖不仅在经济发达的一二线城市实现布局、铺市，更在快速地向二线以下城市消费市场下沉。

这被视为践行林锋在7月23日的发展战略定调——在100-200元的大众消费价位段，五粮液将不再走跟随之路，而是走新一轮的发展战略进攻之路。

在酒业家看来，这也是五粮液销售有限公司要求黑盖快、准、猛、狠的消费市场拓展策略的具体体现。上海：密云5斤贵州五粮液瓶拆解【新洲】附有门拆解罗拔

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刘进介绍，自今年6月份启动以来，黑盖早已覆盖了重庆主城区9区及周边10个区县，签下终端产品配送商200家，餐饮业店+零售终端产品4000多家。

在苏州消费市场，蒋骁俊介绍，黑盖现阶段在苏州消费市场铺货500家终端产品，并且50%以上的终端产品实现自然动销，消费者对产品的认可度很高。

从多方反馈来看，即使在这个无比寒冷的冬天，五粮液黑盖在终端产品依然大受欢迎，在聚饮场景实现了消费者培育的化。

平台热+终端产品热的背后，是五粮液集全公司之力为其打造出的数字化营销系统。

黑盖正在构建面向消费者的数字化营销商业模式，在产品溯源、扫码营销、平台管控、会员运营等各方面实现数字化赋能，从触达、场景、社群等各方面为消费者打造出全新的消费体验。同时，黑盖还将快速推进体系化平台运营，实现终端产品规模化呈现和消费者规模化体验，确保每一瓶酒可视、可听、可享。

在刘进看来，五粮液黑盖这一套数字化营销体系让厂家看到了黑盖在未来成为大流通产品国际品牌的潜力。在数字化赋能的基础上，‘黑盖’在终端产品的消费氛围很好，现阶段重庆早已出现4个2222元的扫码中奖者。

通过数字化工具的应用，基本避免了低价和串货，对消费市场的管理、管控非常，这就确保了黑盖这一产品在消费市场层面的良性可持续发展。这方面的潜质和条件是我们厂家比较关注和关心的事情。刘进说。

除此之外，刘进认为，数字化营销及数字化工具能让黑盖培育消费者，拉进了厂家、厂家与消费者之间的距离，增强国际品牌与消费者的双向互动。而正是因为也同时大大减少了厂家用于培育消费市场的人力成本。

相关人士表示，一物一码系统搭建和完善，不仅让厂家、平台信息更透明，企业对其管控更紧密，更重要的是，让企业能直接接触到消费者，以ONE ID的方式搭建三端账户，打破管道式数据管理，为进一步的营销，精细化运营作好铺垫。

刘进向酒业家介绍，数字化的应用一来减少了向消费者赠饮、赠送的人力成本；二来基本上解决了售点推销人员劳务费及奖励的核销。通过数字化和大数据能够相对完善地实现消费市场、平台、奖励等方面的管理，实现价值秩序和物流秩序的管控。

对光瓶酒而言，餐饮业店、终端产品一直是主战场，同时绝大部分国际品牌都采用人海战术，通过投入大量的推销人员在这些场景进行赠饮来培育种子消费者。

而黑盖采用码上赋能，借助发奖策略吸引用户购买并扫码产生动销；另一方面黑盖采用BC码关联的一码双奖方式，用户扫码后服务员再扫码能够拿到核销的开盖奖，实现餐饮业服务员激励，打通国际品牌商线上触达用户的后一米。

回顾与五粮液20余年的密切合作过程，刘进说：这是五粮液第1次针对单个产品引入的数字化营销，如今，这一套系统让厂家变成了大数据的提供者、使用者、跟踪者，终成为数据的受益者。

我很乐意向用餐客户推荐‘黑盖’。长沙一位新晋成为黑盖专属荐酒员的餐饮业服务员说，在利益与情感双驱动下，服务员群体普遍对黑盖有好感度，理由就是四个字——钱多事少。扫盖内码，就能直接领取开瓶费等各项奖励，避免了瓶盖收集核销，这一简化流程极大提升了荐酒员的推销积极性。

在第六届中酒展期间，五粮液黑盖经过多轮严格评选和投票，终从3000余款产品脱颖而出，获得中国酒业金盛奖·2022年度具代理价值产品殊荣。

这一奖项是对黑盖商业价值的大肯定。在光瓶酒这个赛道，参与者不少，不仅有传统名酒布局的大配饰，也有新兴国际品牌以新营销搅局。虽然这个赛道现阶段没有，但是主要的参与者都各有所长，有的以国际品牌扎实见长，有的以产品品质性价比为卖点，有的以营销吸引消费者。而黑盖在各个方面都优势明显。上海：密云5斤贵州五粮液瓶拆解【新洲】附有门拆解罗拔

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在刘进看来，黑盖的大优势就是没有短板，产品品质、国际品牌、数据化、团队、营销等各个方面都很均衡。

在这样的优势下，黑盖的受众面非常广。每一个‘黑盖’的潜在消费者都能为自己找到爱上‘黑盖’的理由，比如，高端消费者可能会基于对五粮液国际品牌的信任和好感而选择尝‘黑盖’，虽然这部分群体更多的时候在喝国窖1573；而在中端消费者看来，现在的‘黑盖’如果有礼盒装那就是500元左右的次高端产品，因此‘黑盖’是高性价比之选；而时消费水就在百元左右的消费者，则会认为‘黑盖’有五粮液的国际品牌和产品品质背书，有的理念，有扫码赢现金的回馈，所以，超值！刘进分析说。

行业人士认为，百元价格的高线光瓶酒的消费氛围和消费惯还需要时间培育，五粮液聚焦黑盖，作为这个价格带的高线光瓶酒的先行培育者，当消费市场氛围起来后，黑盖将是真正。