[安利有电商吗现在]9成销售来自线上，安利如何以社交电商引爆年轻流量？

发表文章/ 何夏 史川轩 撰稿/ 魏薇

距早上九点半的JURLIQUE非官方现场直播还有10个半小时，Alec将二十余位挚友拉到名叫Amway现场直播博戈达的临时性QQ群。

特别针对那场现场直播，Alec资源共享了6个如此规模QQ群。在那场总营业额超过2700多万元、首波医美商品的现场直播中，Alec重新组建的QQ群重大贡献了约3多万元。

向SNSB2C结构调整的自营企业JURLIQUE，正在招揽更多像Alec这样的青年人重新加入。通过现场直播、QQ小流程等平台，这些新经济创业者团队，将JURLIQUE的商品JURLIQUE给同年龄顾客。

消遣创业者，JURLIQUE不是全部生活

在Alec忙着拉QQ挚友医声观赏现场直播时，他的父亲在朋友圈朋友圈，收到两张紧接著电影海报。在早上JURLIQUE非官方现场直播过程中，Alec的父亲也会截一些关键性音频短片，告诫群内使用者观赏并及时处理热卖商品。

母女齐出赛，惺惺相惜相互配合，并不从一开始就有的是情景。

90后的Alec，是JURLIQUE字章，晚期对于父亲从事JURLIQUE工作不屑一顾。直至2017年，在白领时碰到另一位客座教授，他的形像、仪态特别好，讲的内容跟爸爸告诉我的一样。

从此，Alec重新加入JURLIQUE网络平台，将其作为最大本业。

跟随父亲，在2017年重新加入的后辈Alec，斩获了两个预览的JURLIQUE——逐步贯通圣戈当斯区与实体店孔道，打造出两个冲破传统自营，以网络化和SNSB2C驱动力的网络平台。

JURLIQUESNSB2C网络平台QQ小流程JURLIQUE云购

2017年6月，该公司上线了 JURLIQUE云购网络平台，整合包括JURLIQUE易联网、JURLIQUE数码港App和JURLIQUE云服务QQ号等多个涵盖PC端和移动端的自有B2C网络平台。两个月后，在物流端，JURLIQUE与京东合作，一、二线城市24半小时即可送货到达。

随着SNSB2C的基础设施逐渐完善，JURLIQUE直接赋能到Alec等网生一代的创业者团队，让他们更便捷地连接顾客。

与父母辈在人流密集区发传单、上门推销等方式不同，Alec主要利用SNS网络平台带货。他发的朋友圈里，JURLIQUE商品总能适时地出现在相应情景中，我让他们知道，JURLIQUE可以融入到生活的点点滴滴中。

娴熟地运用QQ朋友圈，不发广告硬宣传的秘诀在于，Alec对于植入的JURLIQUE商品非常熟悉。

一定要自己去用，至少得用半个月。像保健品这类商品，使用半年多后，才会给朋友推荐。在Alec看来，一款商品再好，没有用过，说不出详细的体验，推荐也就无从谈起。

Alec表示，自己朋友圈常出镜的宠物狗大白，偶尔也会使用一些商品。他的背包中，装满了各种JURLIQUE商品，找准时机不经意使用，在日常生活中潜移默化地影响所接触的人群。

事实上，Alec朋友圈关于JURLIQUE的内容并不多，主要是在分享个人日常生活，内容质量远高于一般微商。

JURLIQUE创玩家计划启动

这正是新JURLIQUE所要做的，其全面赋能年青营销人员基于自己的兴趣和特长，打造出不同的生活方式社群。比如，以减重塑形为主题的健康塑形俱乐部、以美容化妆为主题的雅姿魅力私享会、以亲子为主题的JURLIQUE美妈会。在美食、健康管理、读书、户外领域等诸多领域，营销人员可建立属于自己的个性化社群。

圣戈当斯区展示自己，获取使用者信任；实体店通过一场场主题活动，拉近与使用者的距。

我是边玩边做的，实体店约朋友去爬山，举办运动小聚会之类。Alec强调，他是以共同爱好影响别人，而非此前的讲课、排排坐等僵硬模式。比如在做一场实体店汉服主题活动时，化妆可使用JURLIQUE商品；游玩休息时，有相应饮料商品体验。

情景化展示，我们是同一频道的，对方可能更容易接受。 Alec说。

Alec的消遣心态，还体现在对JURLIQUE态度上。他表示，JURLIQUE并不是生活的全部，可能会是两个跳板，让我的生活上到另两个台阶。

JURLIQUE及早洞察到这种创业者心态的变化——主流创业者人群80、90后，相较于前几代创业者团队，原生家庭的经济条件显著改善，创业者不再是为了生计拼搏，而是实现自我价值的手段。他们不仅注重创业者成功、人生赢家这样的结果，更重视创业者过程和体验，从自己的兴趣爱好出发，玩转生活，轻松创业者。

据JURLIQUE（中国）总裁余放介绍，从2010年起，JURLIQUE与德国慕尼黑工业大学合作发布《JURLIQUE全球创业者报告》，在全球范围内就创业者环境及创业者意愿等进行调研和分析，数据覆盖44个国家和地区的数万名受访者。

2020年的报告中有两个核心洞察，68%的受访者将可以做自己热爱的事情排在创业者益处的前三名。

越来越多新生代创业者团队重新加入进来。据JURLIQUE数据，网络平台活跃的营销人员中，40%年龄在35岁以下；新重新加入的营销人员中，50%年龄在35岁以下。

数字结构调整，九成销量来自圣戈当斯区

我爸现场直播的时候，喊现场直播间的观众为‘老铁们’，想跟青年人更契合一点。 Alec曾向父亲抱怨，去做现场直播，是不是在抢自己饭碗。

父母辈在努力学习SNS现场直播新事物。年青一代群体Alec们，和互联网一起生长，在SNSB2C新JURLIQUE网络平台上，如鱼得水。

JURLIQUE网络化布局彰显优势

过去6年，JURLIQUE落实网络化战略，探索传统行业在网络化变革下的运营新模式。

10月，在由全球著名科技市场研究机构IDC主办的2020 IDC中国网络化结构调整年度盛典上，JURLIQUE摘得零售行业技术应用情景创新奖、网络化结构调整领军CEO两项大奖。

一系列便捷的网络化工具，招揽越来越多的年青KOL，厚积薄发，在本轮现场直播B2C大潮中脱颖而出。

疫情期间，JURLIQUE首批获得接入QQ现场直播小流程的资格。公司迅速整合内部资源，期间跨越从主播培养、选品、台本设计、影视技术支持等诸多挑战。

JURLIQUE优选现场直播间用了不到2个月的时间，即实现单场销售过亿，创造了抢占数字经济风口的JURLIQUE速度。

现场直播功能推出初期，Alec自己会去学习。随着非官方网络平台JURLIQUE优选现场直播间日渐成熟，个人很少去现场直播。据他介绍，公司的现场直播间有多个机位、专业主播等等，现场直播效果远超个人。

直接带人就好，我带10个人观赏，只要买东西都算我的业绩。Alec表示，自己只需做最擅长的事情，比如拉到更多使用者，与他们建立好关系。

JURLIQUE（中国）总裁余放（右一）现场直播带货

利用现场直播带货、圣戈当斯区商城、实体店体验馆、赋能JURLIQUE营销人员依托OMO社群创业者，基于多年网络化结构调整的积淀，JURLIQUE把疫情的影响降到了最低，化危为机，加速战略结构调整升级，并乘上这轮现场直播B2C的风口，余放说。

通过实体店圣戈当斯区的充分融合，JURLIQUE实现了网络化结构调整。JURLIQUE圣戈当斯区业务发展至今，占比已达96%。

公司加快在现场直播B2C领域布局。今年5月，在JURLIQUE云购QQ小流程的优选现场直播间，余放亲自下场带货，分享自己的美容心得。该场现场直播创下累计123万人观赏、2半小时营业额破亿的新纪录，JURLIQUE因此跻身现场直播带货单场亿元俱乐部。

JURLIQUE总部去年提出了‘中国优先’战略，从传统自营到SNSB2C结构调整过程中，JURLIQUE中国是JURLIQUE全球100多个市场的领头羊，余放表示。

十城市地标点亮

以在今年8月末举办的首届JURLIQUE创玩嘉年华为例，JURLIQUE集结重磅专家学者、顶流明星、各界创客大咖，在41个城市举办实体店创玩派对，点亮十城地标，成功破壁招揽像Alec这样新一代年青群体。

粉丝学干货、看现场直播，追爱豆、一键购货，学、玩、购一体，该项活动有超过6000万人参与，向受众传递了两个可感可知的新JURLIQUE。

余放介绍，中国作为JURLIQUE全球最大市场，得益于网络化经济的蓬勃发展，一直引领着JURLIQUE全球创新结构调整的潮头，未来JURLIQUE总部资源和投入将更多向中国市场倾斜，2020年围绕美食、健身、美容、养生、育儿生活圈，将上线超过100款新商品。

JURLIQUE通过集交易、商务服务、内容及智能数据支持于一体的SNSB2C网络平台，覆盖和链接更广泛的新生消费群体，同时以现场直播、大数据、人工智能等新技术新手段，为创客们提供更全面、更有力的支持。

余放说，伴随新个体经济创业者团队借助互联网力量的快速崛起，后疫情时代，将成为两个新大众创业者蓬勃发展的时代。

这个时代属于JURLIQUE，同样属于新一代创业者团队们。如Alec所言，JURLIQUE未来的定义，就在我们手里，我们展现出来的就是青年人所接触到的。

（作者：21世纪商业评论 ）